Než nakoupíte obří zásoby čehokoliv, měli byste mít jasnou finanční a časovou představu, co a kdy udělat a jak dlouho to zabere. Je vážně dobré vědět, co všechno musíte udělat předtím, než spustíte eshop.
#1 vytvořte podnikatelský plán
Než spustíte eshop ujasněte si, co chcete prodávat, kdo budou vaši zákazníci a čeho chcete dosáhnout.
Zeptejte se sami sebe: Jaké problémy můj produkt řeší? Proč by si ho zákazníci měli koupit právě ode mě? Jakých výsledků chci dosáhnout během prvního roku?
Podnikatelský plán je takový váš „tahák“, který vám pomůže neztratit směr.
Příklad: Chcete prodávat domácí mýdla? Napíšete si, že vaším cílem je prodávat 100 kusů měsíčně a cílovou skupinou jsou lidé, kteří hledají přírodní produkty. Zaměřte se taky v čem je vaše unikátnost. Eshopů je hodně. Šanci na přežití mají eshopy, které jsou jiné a nedělají to, co všichni.
Statistiky říkají, že z původních 1000 nových eshopů přežije první rok jen 75%, druhý rok je 50% a třetí už jen 40%. Proto je důležité si udělat na začátku průzkum, abyste se nespálili.
#2 Zvažte konkurenci a poptávku
Zjistěte, jestli o vaše produkty bude zájem a čím se odlišíte od ostatních.
Pomoci vám mohou nástroje jako Google Trends, kde zjistíte, co lidé hledají. Nebo sociální sítě, kde můžete najít zpětnou vazbu na podobné produkty.
Projděte si konkurenční weby, udělejte si analýzu klíčových slov, přečtěte si recenze a zkuste se vcítit do zákazníka. Zjistěte kolik lidí už v oboru podniká, a jestli to má to vůbec smysl.
Je to moment, kdy můžete snadno svůj projekt modifikovat. Až utopíte hromadu času a peněz, abyste zjistili, že to nemá smysl. Bude pozdě.
Příklad č. 1: Zjistíte, že na trhu je spousta domácích mýdel, ale většina je balená v plastu. Rozhodnete se být jiní, a vaše mýdle budou v recyklovatelných obalech nebo v designovém balení.
Příklad č. 2: Zjistíte, že váš produkt prodává půl republiky a bude muset prodávat jinou alternativu, abyste uspěli.
#3 Najděte dodavatele
Rozhodněte, kde budete zboží nakupovat nebo jak ho budete vyrábět. Zvažte cenu, kvalitu, spolehlivost dodavatelů, rychlost dodávek, minimální množství odběru, platební podmínky apod.
Začněte s dodavateli vyjednávat podmínky nákupu. Pokud chcete dovážet ze zemí mimo EU, mrkněte SEM.
Příklad 1: Někteří dodavatelé mají v ČR přímé zastoupení a není jednoduché prodávat jejich produkty, pokud nejste jejich přímý zástupce.
Příklad 2: Někdy dodavatel řeší minimální odběrové množství a třeba bude pořízení 1.000 ks něčeho pro vás zásoba na 5 let. Stát se může cokoliv. Proto s dodavateli jednejte dříve než spustíte eshop.
#4 Plánujte skladové prostory i jejich vybavení
Než spustíte eshop rozmyslete si, kde budete zboží skladovat, jak a za jak dlouho skladovací prostor vybavíte a taky kolik to všechno bude stát.
Pokud nemáte vlastní prostory, můžete zvolit externí skladování, například přes fulfillment centra, která se postarají o skladování i distribuci vašich produktů.
Máte doma volnou místnost, nebo si najmete sklad? Nepodceňujte ani potřebu regálů nebo obalových materiálů. Kde, kolik, za kolik a do kdy vše pořídíte?
Příklad 1: Rozhodnete se, že část garáže přeměníte na sklad. Musíte nakoupit regály, boxy na zásoby a obalový materiál na přepravování k zákazníkovi. Hledáte vhodné rozměry, porovnáváte funkčnost, skladovatelnost apod.
Příklad 2: Rozhodnete se pro pronájem skladových prostor. Musíte vyhledat vhodná místa, porovnat cenové nabídky. Zvážit všechny možnosti. Nakoupit vybavení prostoru, zaměstnat lidi. Podepsat smlouvy apod.
Příklad 3: Rozhodnete se pro fulfillment nebo dropshipping. Musíte vyhledat vhodná místa, porovnat cenové nabídky. Zvážit všechny možnosti. Podepsat smlouvu apod.
#5 Stanovte časový plán
Naplánujte, jak dlouho vám bude trvat vše připravit. Stanovte si úkoly. Vše pořádně promyslete, načasujte (rozporcujte slona) a zapište do diáře.
U menších projektů, například s několika desítkami produktů, můžete mít vše připravené za 2–3 měsíce. U větších projektů, kde máte stovky položek nebo komplexní systém skladování, to může trvat 6 měsíců i déle.
Jasný harmonogram vám pomůže držet tempo a neztratit přehled. Od výběru dodavatelů po spuštění eshopu. Časový plán vám pomůže udržet se na správné cestě a na nic nezapomenout.
Příklad: Na začátku si řeknete, že za dva měsíce chcete mít první produkty připravené k prodeji a během třetího měsíce spustit eshop. Takže si naplánujete všechny kroky, které uděláte, stanovíte priority a zaplánujete si je do diáře.
U každé činnosti je proto vyznačena doba, kterou daná činnost zabere ⏱ ⏱ ⏱
Začít s eshopem je jako stavět dům. Potřebujete pevné základy a jasný plán. Když nic neuspěcháte a vše si dobře rozmyslíte, cesta k úspěchu bude mnohem snazší😊
#6 než spustíte eshop Zvažte svou časovou investici
Promyslete, kolik času můžete denně věnovat správě a provozu eshopu. Zvládnete balit objednávky, odpovídat na dotazy a dělat marketing sami nebo budete potřebovat někoho k ruce?
Příklad 1: V tento moment děláme mnoho věci poprvé, nevíme kolik času nám co zabere. Proto si zaplánujte do diáře časové rezervy, Uvidíte, že se budou hodit.
Příklad 2: Při plánování času myslete na svůj reálný čas. Pokud podnikáte při zaměstnání nebo na mateřské, nenafouknete den a nerozpohybujete eshop za měsíc, ale třeba až za půl roku. Jelikož váš reálný časový fond na eshop bude jen dvě hodiny večer po práci a o víkendech.
#7 Prověřte své finanční možnosti
Spočítejte si, kolik peněz potřebujete na rozjezd. Zvažte, jak optimalizovat náklady.
Můžete například nakoupit bazarové vybavení, jako jsou regály nebo balicí stoly, což může výrazně snížit počáteční výdaje.
Také se podívejte na možnosti pronájmu místo koupě, například pokud jde o dražší stroje nebo skladovací prostory. Máte dostatek úspor, nebo budete potřebovat úvěr?
Počítejte s tím, že budete první měsíce ve ztrátě a proto je důležité si nastavit tzv. bod zvratu = kolik musíte prodat, abyste byli na nule. Takže cílem prvního roku bude dostat se na bod zvratu, co nejdříve.
Příklad: Pokud budete potřebovat úvěr, dávejte si otázky: Na co všechno budu potřebovat peníze? Kolik peněz? Co všechno pokryju ze svých úspor? V jaké bance mají nejlepší podmínky? Kolik času mi zabere sjednání úvěru? Nezapomeňte také na rozpočet pro marketing, který vám pomůže získat zákazníky.
#8 pořiďte si živnostenský list
Bez živnostenského listu se do podnikání nepouštějte. Zajdete na živnostenský úřad nebo vše vyřešte online.
Příklad: Na živnostenském úřadě nahlásíte volnou živnost „Výroba, obchod a služby“ a přidejte si nejlépe i další činnosti. Nikdy nevíte, kdy se to může hodit. Zaplatíte poplatek 1.000 Kč.
#9 Zvažte registraci k DPH
Pokud plánujete větší obrat nebo dovoz ze zemi mimo EU, budete se muset registrovat k DPH. I když na začátku to možná nebude nutné, informujte se, ať víte, co vás čeká.
Hodnota obratu pro vznik plátcovství je 2 000 000 Kč (právní úprava účinná od 3. 12. 2022).
Příklad: Zatím počítáte s obratem do 1 milionu ročně, takže se k DPH neregistrujete. Ale mějte v plánu situaci sledovat. Je fajn, že to teď eshopové systémy hlídají za vás.
CHECKLIST
Článek jste si přečetli, ale říkáte si, že byste potřebovali checklist, který vás provede přípravou od prvního nápadu až po spuštění prodeje?
👇 STÁHNĚTE SI HO ZDARMA 👇